Kaltakquise

Bekannter AbsenderiÜber 5 Mio. Fachbesucher pro Jahr auf IndustryStock.com, Portalauswertung 2025. Auf Wunsch rufen wir in Ihrem Namen an. Wir empfehlen die andere Variante, weil ein Dritter glaubwürdiger empfiehlt als der Anbieter selbst, nicht als Hersteller, der sich selbst empfiehlt.

Wir melden uns als IndustryStock.com, als Dritter, der Sie empfiehlt.

Zielgruppe aus echtem SuchverhalteniÜber 35 Industriebranchen liegen als Datengrundlage vor. Branchensystematik von IndustryStock.com, 35 Hauptbranchen, Stand 2026.

Wer im Portal nach Ihrer Produktkategorie sucht, ist erkennbar mit dem Thema befasst.

Freigabe durch Sie

Was Sie streichen, wird nicht angerufen.

Zählt als erreicht

• Der zuständige Entscheider war am Apparat
• Es wurde gesprochen, nicht nur durchgestellt
• Das Ergebnis ist protokolliert
• Auch ein klares Nein zählt

Zählt nicht

• —Die Zentrale
• —Ein zugesagter Rückruf
• —Jemand, der es „weitergibt"
• —Eine Mailbox

Eine Pilotkampagne kostet 3.900 Euro netto und umfasst Zielkunden-Screening, Entscheider-Mapping, den mit Ihnen abgestimmten Gesprächsleitfaden und die Auswertung aller Gespräche. Im Durchschnitt unserer abgeschlossenen Kampagnen kostet ein vereinbarter Termin rund 130 Euro. Stand Oktober 2026.

Nach der Einweisung und Ihrer Freigabe der Zielliste beginnt das Telefonieren. Die ersten Termine entstehen in den ersten Gesprächswochen. Ein festes Datum nennen wir nicht: Den Takt gibt die Erreichbarkeit der Entscheider vor, und die verschiebt sich mit Urlaub, Messen und Werksferien.

Ein Termin ist eine vom Entscheider zugesagte Verabredung mit Datum, Uhrzeit und Anliegen, am Stand, im Haus oder online. Nicht als Termin zählen ein allgemeines Interesse, die Bitte um Unterlagen oder ein in Aussicht gestellter Rückruf. Diese Gespräche werden dokumentiert, aber nicht als Termin gezählt.

In der Regel als IndustryStock.com, als das Portal, auf dem derselbe Einkäufer nach Lieferanten sucht. Damit sind wir im Gespräch ein Dritter, der Sie empfiehlt, nicht der Hersteller, der sich selbst empfiehlt. Auf Wunsch rufen wir in Ihrem Namen an; wir empfehlen die andere Variante.

Im Verhältnis zwischen Unternehmen ist der telefonische Erstkontakt zulässig, wenn ein aus der Geschäftstätigkeit des Angerufenen ableitbarer Bezug zum Angebot besteht. Genau deshalb trägt jede Firma auf der Zielliste den Grund, warum sie dort steht, und genau deshalb geht die Liste vor dem ersten Anruf zu Ihnen.

Eine Einweisung in Produkt- und Lieferprogramm, einen Ansprechpartner für Rückfragen, Ihre Freigabe der Zielliste und Kalender, in denen die Termine Platz haben. Mehr nicht.

Sie werden dokumentiert, mit dem Grund, den der Entscheider genannt hat: falscher Zeitpunkt, laufender Vertrag, andere Spezifikation, kein Bedarf. Aus 250 Gesprächen entsteht so ein Bild Ihres Marktes, das bei Ihnen bleibt, auch für die Kontakte, aus denen jetzt nichts wird.

Ob ein Termin wahrgenommen wird, liegt außerhalb unseres Einflusses und wird von uns nicht erfasst. Erfasst wird, was im Gespräch zugesagt wurde: Ansprechpartner, Datum, Uhrzeit und Anliegen. Fällt ein Termin aus, sagen Sie es uns. Wir nehmen den Kontakt erneut auf.

Natürlich. Ihr Vertrieb kennt das Produkt besser als jeder Externe. Die Frage ist, wovon ihn die Wählschleife abhält. Für 250 erreichte Entscheider braucht es mehrere Anläufe pro Kontakt, eine belastbare Datenbasis und jemanden, der auch in der vierten Woche noch anruft. Wir bringen die Daten und die Ausdauer mit; die Gespräche, in denen es um Ihr Produkt geht, führen Sie.

Am besten beides, in dieser Reihenfolge. Zwei der drei hier dokumentierten Kampagnen liefen vor einer Messe: Der Messetermin gibt dem Anruf einen Anlass, und der Anruf füllt den Kalender, bevor die Halle öffnet. Ohne Messe funktioniert die Kampagne auch. Dann ist der Anlass Ihr Produkt.

Weil ein Erstgespräch am Telefon von Nuancen lebt: Zwischentöne, Rückfragen, das Gespür dafür, wann ein Nein ein Später ist. Das leisten wir muttersprachlich, und deshalb telefonieren wir im deutschsprachigen Raum — Deutschland, Österreich, Schweiz. Für andere Märkte sprechen wir den Einzelfall ab.

Monatlich als PDF, mit allen Kennzahlen des Monats: Rankings Ihrer Suchbegriffe, Besucher, erkannte Unternehmen, eingegangene Anfragen und die Veränderung zum Vormonat. Die Rankings können Sie zusätzlich jederzeit live prüfen, der Link steht in jedem Report.

Laufende Leistungen wie SEO- und KI-Betreuung, das IndustryStock.com-Profil und die Website-Betreuung laufen standardmäßig ein Jahr. Längere Laufzeiten sind möglich und werden im Preis berücksichtigt. Projekte wie ein Relaunch, ein 3D-Modell oder eine Pilotkampagne haben keine Laufzeit; sie enden mit der Abnahme.